Ces 2 associés d’une jeune entreprise de moins de 2 ans développent un logiciel propre à accélérer les développements informatiques sur le web. Bien que convaincus de la pertinence de leur produit et un CA de 140K€ pour la première année, la démarche commerciale s’avère faiblement efficace.
Ils s’adressent à ASSARY et cherchent à travers le coaching à valider la cohérence de leur offre et affiner leur stratégie de développement.
Le coaching d’ASSARY leur a donc permis :
- D’éclairer les zones d’ombres et d’incohérence en les obligeant à répondre à des questions essentielles qu’ils ne s’étaient pas posées.
- De valider le produit et son positionnement « prix » sur le marché
- De faire émerger les caractéristiques essentielles auxquelles il répond et les typologies précises d’entreprises clientes « à coup sûr »
« C’est génial ! Tout s’éclaire et on rentre chez le client comme dans du beurre maintenant ; ça a l’air si simple alors qu’avant c’était si confus »